那年我做销售的时候

yayay1989

　　我是一个来自温州的小伙子，可能是温州的原因家里条件一般般，在这样的情况下在我毕业后先后学习过服装设计，酒店管理。在工作了两年之后，可能是年龄的问题看去有点浮躁用年轻人的话说就是不够接地气。在一次上网中看到网络营销的学习平台，正好我也想换一份工作岗位，本身我就对网络营销也有些感兴趣，然后我就依然而然的报名学习了网络营销，学习的费用是在他们学习顾问的推荐下在爱贷网借贷的，反正当天借贷当天款子就下来了，都比较顺当。所以在学完网络营销的课程之后自己很决然的选择了一份互联网销售的工作
　　这个事要从(xx商务服务有限公司)说起，是一家以sem推广为主的第三方公司，主力军是以销售和客服组成。自己两个岗位都做过，不过销售还是最让人刻苦铭心的，这要从一次次的拜访客户说起有被客户拒绝还在门口继续等三个小时(冬天)最后感动客户，也有门卫不让进翻墙见客户，虽然最后未成单，但是从大门走出去的，内些被客户放鸽子忽悠的感觉好小儿科就不提了。
　　记得刚刚进公司因为学过网络营销自己前期不是特别困难，我的培训讲师给我们这一波来的一共八人培训七天，大概的内容就是这么几大类吧1 初步了解产品 2话术(如何用专业的话术跟客户沟通) 3礼仪着装 当然培训很顺利，当自己真的用手机跟客户沟通时和第一次和客户面对面聊时，自己还是表现出产品知识不足和面谈经验不足等等情况，我还清晰的记得自己拜访的第一个客户是一个做门店餐饮小吃的这么一个客户，而我们这种推广并不适合向这种单个门店推广，内个时候的我当然不知道，我跟老板约好四点半在他的店里谈下这个事，刚一进门这个点近饭点人不是很多老板和合伙人已经把菜端上来了，我打了个招呼对方很热情的说小伙子来啦，先做那还一个菜就好，自己当时还在想用什么样的话术去讲(现在想想我也是醉了)一个菜也好了都做了下来，开始闲聊他也不提产品我也不提产品直到吃的差不多换到对面的桌子上自己磕磕绊绊的介绍着，这个东西做了可以有什么好处，我们的优势在哪里讲了半天客户本来就不懂自己也晕了，给我气的气氛很尴尬当时本来想走的还是打了个电话给经理(当着客户的面打)然后把电话给客户就讲了几句就挂了，经理是这么讲的，你好我是搜狗xx我是小徐的经理然后套下近乎，在说小徐应该把我们的产品讲过了吧，是这样我们这边开户是xx钱对推广这块还有什么顾虑的嘛?客户本身就抱着了解下的态度最后还是没谈下来，经过第一次的面访回去之后经理让我过成回放一遍，我从头到尾演了一遍然后团队给我各种建议各种方法，我应该记了满满一页内个月自己电话呼出量二千多个 面访7 签单1
　　自己感觉内个月过的很委屈虽然有一单当好像没有想象中的那么有成就感，就这样持续三个月，业绩是一直在长的自己感觉收获到的很多，从面访小白到现在屁股一粘在凳子上放出来的自信聊的客户打款为止。做销售还是那几点，自信，坚持，努力，技巧。