你负责貌美如花，我负责赚钱养家

yayay1989

　　她叫王娜，是一个来自江西开朗少女90后，大学毕业之后带着梦想来到电商之都-杭州，她和很多刚刚毕业的大学生一样开启了“杭漂”的生涯，大学毕业开始于同学创业，刚开始接一些ps的业务，那时是2005年，国内电子是上午已经在酝酿中爆发，淘宝网发展的势头也是很猛烈的，腾讯也开通了拍拍网，京东那时也是刚开启第二年，百度也在规划进去电商领域。

　　经过三年的拼搏，2008年王娜跟同学已经成功开启了一家电子商务公司，开展类似腾讯拍拍的电商邮购业务，但是却以失败告。但是王娜始终没有放弃电商这一块肥肉。2011年，王娜又在淘宝开一家女装店铺，并且自建品牌：辣么入流，以此为标志，王娜启动了视野腾飞的关键时刻。

　　王娜开淘宝店，并自建品牌并不是最早的一批，此时，已经有众多同类女装店在淘宝获得了强大的品牌和流量优势，作为一家从0开始的普通店，王娜如何突围?建立自己的品牌优势，那时王娜可谓是彻夜苦思冥想，天天研究淘宝上的竞争对手的特点，终于，王娜找到一个突破点，利用网络红人的影响力来推广自己的女装，请一些稍微有点知名度的小模特，做衣服的模特，然后利用小模特的人气，通过微博等与粉丝互动，以带动营销，同时以她为真人穿着照片放在淘宝店里，以吸引流量，这种真人模特 线上互动 线上下单的创新模式，极大地带动了王娜店铺的关注度和销量，不到两年，王娜的店铺位居淘宝女装前十，这段经历，为王娜以后专注于网红经济，奠定了实践的基础。

　　到2014年，王娜的女装的女装店处于增长乏力状态，因为之前与小模特的合作，让王娜发现了利用网红实现粉丝变现在未来存在极大的可能性，于是王娜成立了如涵电商，开始了专注打造网红电商的道路，这个决定注定了她之后四年的快速发展。

　　王娜的开启的店铺速度如此之快，不仅仅是她灵活的头脑，还有她抓住商机的机会，当然，王娜在创业的时候也遇到很大的问题，就是资金周转问题，那时，她也苦思冥想很久，想过很多办法，最后她选择在爱贷网上借贷20万作为投资资金。

　　2015年，王娜于蓝颜知己合作开通了第一家淘宝网红店，蓝颜知己张瑜负责打造个人性格标签和品牌，建立粉丝群体，王娜负责具体店铺管理、生产供应链、设计等环节，双方都是做自己最擅长的事情，就如王娜后来形容的：我们的商业模式是：“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，我们为网红店提供完备的供应链服务，同时也帮助她们维持社交媒体上与粉丝的互动，让粉丝群体与网红营造更亲密和谐的关系，而网红利用她们的个人影响力引导粉丝消费。”

　　在这样的模式下，张瑜的第一家网红店，年销售额做到了1个亿，在达到预期后，王娜，这个能抓住风口的90后，二年创业造就身价5个亿。