【信贷淡季】信贷公司与信贷员该如何发展？

很难看吗

新年伊始，万物生机勃勃！但对于信贷行业而言，却迎来淡季大关，如何在淡季生存并崛起，不得不让我们反思。那么如何才能扭转局面？让信贷行业在淡季也能财源不断呢？

身为信贷行业一员，在无数次寻找摆脱这种局面的方法时，有两个发现：一、现在的职员以为只要坐在办公室，就有滚进的财源，依托公司口碑坐等客户上门；二、多数信贷员在淡季为自己找借口，调养生息，旺季再战。试问：如果没有坚固的基础，没有优秀的员工，没有规范的管理制度，如何才能将公司发扬光大，如何才能让自己赚到更多的钱呢？

所以，在淡季信贷公司应该这样做：

一、认清当前形势并合理分析，针对性的发展，才能互补。

二、进一步加大宣传力度，突出自身优势。

三、加强信贷队伍建设，提高信贷队伍的素质。

加强信贷队伍业务 知识学习，提高业务能力，及时更新新的业务知识，业务多点开花，经常开展业务培训提高业务技能。

四：加大和其他单位的合作关系促进业务大步发展。

要想发展业务，必要时与其他单位搞好关系例，如我们公司入驻了企业宜人帮。企业宜人帮为信贷公司及周边服务的公司提供了非常好的赚钱的平台和返利政策，相关企业只需扫下面二维码申请入驻，与官方达成协议后，即可赚返点，最高4.5%，本月（17年2月）入驻，还能在原返点基础上再增0.5%，且入驻公司放款达指定额度，还可享受iPhone7 等实物奖励。

五：完善内部制度，充分调动员工的积极性。

多奖少罚，多鼓励少责备，对待工作公开透明，不要雾里看花，要不断树立信心，团结思想，才能调动积极性，只有团队有了凝聚力，才能攻无不克，战无不胜。如入驻企业宜人帮，官方将提供全透明数据后台，信贷员多努力多得，公开，透明！

那信贷员在淡季应该如何做呢？我们先来看组数据：

2%的销售第1次接洽就完成；

3%的销售是第1次跟踪完成；

5%的销售是第2次跟踪完成；

10%的销售是第3次跟踪完成；

80%的销售是第4至11次跟踪完成！

但80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二、三次跟踪。只有2%的会坚持到第四次跟踪。

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成。所以，销售员成交秘笈是：用心和行动来做好客户跟踪，和及时响应客户，这样，才能做到春耕秋收，在客户有需求时，第一时间想起你来！

以上，是一个信贷老兵对目前信贷淡季的浅谈，希望大家参考。

愿2017年，信贷行业飞速发展，共同盈利！