绝地反击－－-我的战胜贫困的经历[转贴]

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第二天一早我就离开了办公室，到弟弟那里去洗了个脸，因为听毛梅说今天要带我去见一个朋友，特的用弟弟的刮胡刀剃了胡子。

我打通毛梅的电话，和她约好见面的地点，就直接坐车过去了。

见了面，坐上毛梅的车，就想迫不及待的对毛梅说说我的想法，但突然感觉没了昨晚谈话的那个气氛。

想了想，觉得今后不一定能经常见到毛梅，假如你没事经常去打扰人家，即便是人家开始对你印象好，后来也会烦的，甚至会觉得你别有用心。



于是我说，毛老师，你昨天的话对我触动很大，现在我心里有个想法，想跟你谈谈。

毛梅笑，她说怎么叫毛老师了，我不习惯，还是叫名字吧。

其实这是我低人一等的叫法，我没法与她平等相待。但听她这么说，我就尽量做得随便一些，有时候，太尊重人家，其实是在主动的拉开距离。

我把昨天晚上关于做开关的想法同毛梅讲了一下，毛梅就说，你并不一定非要做厂家的代理，以你现在的实力，做代理是不现实的，代理需要很大的流动资金，需要很大的库存。但我倒赞成你开门市的做法，开门市不一定要挣钱，但至少把招牌亮出去了，让别人知道你在做什么。



毛梅接着说，所谓专而精，其实就相当于一张名片，让别人需要这个的时候首先想到你，就意味着你已经专而精了。比如别人要开关，马上就想到了你在做这个，你就专而精了嘛，到时候，会有很多厂家围着你转的。

真是与君一席话，胜读十年书，毛梅对专而精的理解确实独到。

就这样有一搭没一搭的说着话，车子开进了一栋写字楼的车库，下了车，坐电梯到了十一楼，进了一处办公室，毛梅对前台的小姐说，找你们周总

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那小姐看见毛梅，笑着说，正等着你呢。

我看了一眼前台小姐背后的形象墙，上书某某会计咨询服务公司。

原来是个代帐的公司，专门给那些中小企业代帐的。

毛梅引着我们往里走，我打量了一下公司，不大，外面有几个办公隔断，每个隔断都有一台电脑，有人在电脑面前忙活着。里面还有一间屋，应该是周总的办公室。

果然是周总的办公室，很大，大约要占整个办公区的三分之一，地上铺着地毯，给人一种厚重凝练的感觉。老板桌后面是一个中年男人，肥头大耳，一脸的福相。这就是周总。

毛梅和周总打着招呼，对周总介绍我说，这是农笑非，懂弱电产品，你们好好聊聊。

周总笑，毛梅啊，你真是热心肠，专干穿针引线的活，什么时候我也来个穿针引线，把你给嫁了。



毛梅还没结婚？我有些意外。

毛梅笑着说，候选人都一个排了，我才不要你操这心。

周总笑着说，佩服佩服，追毛小姐的，应该有一个连才对。

周总在说笑之间让了座，开门见山的说，他说他的一个朋友在H县某局上班，该局正在修综合办公楼，主体框架已经完成，即将进入装修阶段。原来他是想去拿装修工程的，但去晚了一部，已经被一个公司拿下了，剩下弱电工程还没定，便想把弱电工程拿下来。但他对弱电工程不懂，想找一个懂行的一起合作，把这个项目抢下来。

我没兴趣。周总话一说完我在心里就已经回绝了他。



我在建筑工地跑的也不少了，深知要拿下一个项目非常之艰难，我不熟悉弱电这一块，周总更是外行，尽管到现在为止我还不知道毛梅干哪一行，但估计与这个也不沾边，不然不会临时把我拉在一起。一帮外行想要把专业性很强的项目拿下来，难度可想而知。此其一。其二，通过昨晚到今天和毛梅的交流，我思想上的一个节已经打开，我决心走产品这条路，任它有多艰难，我会始终如一的走下去。我不和别人比实力，不和别人比任何优势，我只比耐心，比坚持，比对于该产品的忠诚。



我说过，我要把有限的精力投入到无限的挣钱中去，而这个钱，我挣不了，它是个西瓜，大大的西瓜，我没有力气搬动它。更何况，这哪里是搬西瓜啊，简直就是种西瓜。我现在仍然得拣芝麻，拣稍微大一点的芝麻，但绝不是西瓜。

我想毛梅是个聪明的女人，明知我没法干这样的活，还把我带来干什么？

但我不好一口回绝，别人让你来谈是看得起你，我不能不知趣，但我的确无意于此，便说，就我目前的境况来说，我非常想得到和你们一起合作的机会，但是，我以前毕竟没有操作过类似的项目，我担心我会让你们失望。所以，请你们慎重考虑一下，如果可以的话，我可以推荐一个对这个比较懂的朋友来和你们合作。甚至也不一定要和他合作，只是找他了解一下这里面的水深水浅，供你们参考一下，也是好的。



我说的是实情，但周总听了我的话之后却对毛梅说，你这朋友蛮诚恳，是个可以合作的人。

毛梅就笑，那是，我看人的眼光哪有走眼的。

什么跟什么呀，我越发摸不着头脑。

周总说，这样吧毛梅，我看就请你这位朋友来帮咱们，你回头把情况给他讲一下。说话口气很大，象下命令一样，让我有些反感。

毛梅说好啊，既然你都定了，我还有什么不同意的。

这时毛梅接了一个电话，着急上火的对周总说，那先这样，我得回去了一下，家里有急事了。

周总说那快回吧快回吧，有啥需要帮忙的打电话给我。

我和毛梅就下了楼，毛梅驾车自行离去。

我突然感到事情有些蹊跷，自从昨天见到毛梅以来，似乎发生了很多事情，节奏快得惊人。她不会是骗子吧。

还别说，骗子往往都是聪明人，还有一张伶俐的嘴，把人忽悠得团团转。不过她既然是张鹏的朋友，应该问题不大。张鹏不一定帮我，但肯定不会害我的。



我想给张鹏打个电话，想了解一下毛梅到底是做什么的，但电话关机。

算了，管她干什么的，我自屹然不动。

不过，她说的话还是很有道理的哦，只要观点正确，又何必去理论她的身份？

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回到办公室，弟弟正在接电话。我在旁边听，似乎是要PVC管，问直径32的多少钱一米，要80米。

我在旁边轻声说价格卖高点，弟弟不明就里，但还是按我的说法报了价。

挂了电话，弟弟说PVC管价格很透明，大家都清楚，一旦客户发现价格高了会说我们不诚信，会丢客户。

我说你放心，保证不会。



凭经验，我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉，如果熟悉，不会说要多少米，他得说要多少根，因为PVC管都是按根论的，一根号称4米，实际上只有3.8米。杂牌的，3.6米的都有。

再说了，即使他要了解价格，别人都是报多少钱一根，他要比照我们的价格，就得换算成米。即便他换算成米得出了单价，他不一定记得住今天我们给他的价格，如果他真的有闲心记住了我们的价格，这等精细的人，丢了也没啥大不了的。

一般来讲，找我们询价买东西的人，基本上没有这么精细，如果精细的话，何必找我们？市场上多了去了。

很多东西就是这样，平时看在眼里，叫在嘴里，自以为很熟悉，但却没往心里去。真正深入进去了，才知道里面学问大。譬如赚钱，卖同样的东西，换个单位，利润就增加了。

弟弟要到市场上去拿几样货，让我守电话，我说把电话转到手机上，咱俩一起到市场去走走。

在路上，我把准备开门市卖开关的想法给弟弟说了，弟弟表示支持，说如果在市场上有个门市，那么炒货的时候不用付现款，都在市场里混，价格也要便宜一些。

然后开始合计需要多少资金。我问弟弟现在我们总的有多少钱，弟弟说现金只有千多块钱，别人还欠我们几万块钱的应收款，我们欠供货商也有不少钱。应收款中，可能有不小的一部分要成呆账，因为有些工地拿货的人换了。

我说这样，从明天开始要把供货商的货款尽量往后押，同时抓紧回笼应收款，把资金腾出来，先把门市租下来再说。

弟弟咕噜说应收款不是说收就能收的，去年我们说起来也挣了一点钱，到过年的时候有多少钱？现在的人啊，涉及到钱的事能拖就拖。

我说你尽量嘛，咕噜个毛。

接着我和弟弟算了一下开门市的费用。房租要首付三个月，假设一个月三千的租金，就得九千块钱，按照惯例，还得交一个月的保证金，那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后，总得要点样品，尽量让门市看起来琳琅满目一些，不然门市会给人以单调的感觉，当然可以找市场上其它商家借点货做样品，但多少得有点库存是不？不然遇到零售客人，别人说买两个开关你总不能说没有吧？人家可以相信你说没有，换一种行不？你不能样样都说这是样品，仓库全面缺货，鬼大爷才相信你。所以必要的库存是要有的，总得要象那么回事。



算来算去，觉得搞个门市怎么也得要个两三万块钱。

这可不是一笔小钱呐，对于我们来说。

两弟兄边合计边在市场里转悠，看哪里有合适的门市要出租或转让，看了好几处，不是价格太高就是位置不好，位置好的，别人又经营着，位置偏的，与我租个办公室有什么区别？

转悠了两个小时，没个结果，突然想起还没吃中饭，便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点，要了两份盒饭，蹲在地上边吃边聊。

吃了饭都在等对方付账，我说我身上只有几块钱了，早上出去的时候买了一包烟。

弟弟笑，说你真是穷得可以了。摸出一张五十的大钞，在我面前晃了晃，说，公款消费。

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一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。弟弟问我是不是和老婆闹矛盾，我说吵了几句嘴，没啥大事。

我没敢给弟弟说准备离婚，怕传到母亲嘴里，她老人家又可得伤心了。

想想也是，说来有五个后人，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人嘛，多半被城里的女人把钱裹干净了，现在没钱了一脚蹬了。唉，恰好我又没钱。



这些都是我的担心，担心她老人家听到这类似的话。

有些时候事情就这么凑巧，这边刚有点心里活动，另一边就有感应了。

母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。

母亲在电话里问我，你和你媳妇关系还好不？

心里一紧，硬着头皮说还好啊。

母亲说，刚刚你媳妇还给我打了电话。



又一紧，她说什么啦？

母亲说，没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。

我松了口气。

母亲在电话里开心的说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。



女子很有孝心，要对人家好。母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。

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搞门市的事，资金成了瓶颈。

门市的位置已经物色好了，但我们连叫租金的钱也没有。弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借，但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。

人就是这样，信誉的建立需要很多事情来积累，而毁掉信誉则只需要一件事。



突然想找我的那些朋友借钱。

在前几年我身处绝地的时候，我从来没有想过找朋友借钱，即使我生病住院，我也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。

但现在我却有向朋友借钱的冲动，虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。

这里面肯定有什么不同。

想了想，这份底气，来自于钱的用途。我借钱是用来做生意，说好听点，借钱是用来发展事业。

发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。

相反，找人借钱还带有些炫耀的意思。喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。

而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。

靠，同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂。以前可没想过这些。

梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和吴前关系最好，但吴前肯定缺钱，他搞那烤鱼店还是找他姐资助的。

张鹏吗？摇摇头，尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么。或许就是地位差异吧，不准确的讲，就叫圈子已经不一样了。

只有找赵二了，那天在大浪，赵二说得还是蛮诚恳，再说，赵二有钱。



电话打过去，赵二说正在应酬，问我有啥事。

我说想找你借点钱周转一下，赵二一口就答应了，说没问题，要多少，我打你卡上。

我说我要开个门市，想借个两万块钱。

赵二就沉默了，然后说，这样，我应酬完了给你打过来。

没戏了。刚才赵二之所以爽快的答应，以为我不过借点小钱，看来在他心里，我的份量是不上万的。



可赵二那天在大浪的时候对我说得的确诚恳啊。

哎，只能这么说，嘴里诚恳不是真的诚恳。

左右想了一圈，竟然发现真的没地方借钱。

也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫的全部借给了邻居，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。

现在不一样了，人们似乎自私了些。

借不到钱就意味着门市开不起来，那我对今后生意的规划又要落空了。

路有千条，既然我选定了这一条，我就要想尽各种办法把这条路走通，如果磨磨蹭蹭，犹豫不决，始终办不成事情。所以，我决定把所有的工作都围绕开门市来做。

突然想到了毛梅，当然不是想找她借钱，而是想起了她前两天说的事情，本来这事我没兴趣，但是两天没见她找我说这事，似乎又有点失落。

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人就是这样，都想活得有价值一些，价值怎么体现，就看别人找你的时候多不多，别人是不是足够重视你。

似乎没有获得毛梅的重视，我为这个有些失落。

五十三、

又过了两天，张鹏给我打来电话，约我晚上一起吃个饭，让我早点去。

张鹏已经好几年没有主动给我打过电话了，我心里激动了一阵子。



下午五点，我来到张鹏说的饭店，这是个蛮豪华的场所，张鹏在里面订了个包房。

里面已经有四个人了，张鹏，毛梅和周总。

见我进去，毛梅按了一下桌边的呼叫铃，门外侍立的小姐就推门进来了。毛梅吩咐小姐给我上茶，说现在还早，等会再上菜。

小姐上完茶出去了，张鹏对我说，都认识了？



我笑着点头。

张鹏说，就是嘛，要多出来走动走动，多交朋友，朋友多了路子才宽嘛。

张鹏说，你别光笑嘛，可能你对他们二位不是很了解，我再给你介绍一下，只有了解清楚才能合作愉快嘛。

指着周总说，这人身份蛮复杂，他是听党和老婆的话，做党和老婆的接班人。

周总就笑，说你小子少瞎扯，不过我今天可真是代表我老婆来的哈。

通过张鹏介绍，才知道周总名叫周仲，在税务机关工作，老婆原来是一个企业的会计，后来出来开了一家会计咨询服务公司，我那天去的那里实际上是周仲老婆的公司，周仲平时不大到他老婆的公司去，只有谈私事或信得过的朋友，才会带到那里去。

毛梅则是个纯生意人，开一个印务公司，主要承接书籍和宣传资料的印刷，主要客户是机关单位这一块。张鹏和周仲都与毛梅有业务往来，难怪他们和毛梅走得比较近。

对周仲的事情我不大关心，对于毛梅所从事的职业，我则心里稍稍有点失望，以我和毛梅接触的两次来看，这个女人应该搞个什么风云事业才符合她的见识。看来对一个人的印象越好，想像空间越大，期望就越高。

张鹏介绍完后，接着就说到正题了。

原来H县某局正在修建综合楼，项目负责人是周仲的同学，已经有初步意向把弱电项目交给周仲的老婆来运作，整个项目的预算是二百五十万，周仲老婆和毛梅商量了一下，由于她们对弱电这一块都不懂，就想找一个人稍微懂的人出面来打理此事。



我一听就明白了，他们是想找一个炮灰，而我恰好进入他们的视野。

我说过我对此事不感兴趣，我想开门市做产品，我不想在这个事情上耽误我的时间。我已经36岁了，还没有任何事业基础，时间一天一天的过去，人也一天一天的变老，忧虑也一天一天增加。我需要一份细水长流的事业，它不一定有多大，但能让我心里踏实。而做这类项目，都是一锤子买卖，赚了就赚一笔，除了能赚点钱，仍然看不到以后的路。亏了呢，我根本就亏不起。

再说了，即使真的赚钱了，也是帮人家赚，我就是一个短期打工仔。假如出了问题，责任就是我的了。

在我沉思的时候，周仲发话了。他说农老弟，我听张鹏和毛梅都说起过你，也和你见过一面，觉得你蛮适合做这个项目，今天约你出来就是想听听你的意见，我们蛮想和你合作，你有什么想法和要求可以开诚布公的谈一谈。

我笑，我说我哪敢有想法和要求啊，不过我并不是你们理想的合作伙伴啊，我没钱，对弱电这一块也不熟悉，怕辜负你们的期望啊。

周仲说钱的事你别担心，我们只是需要你出面来运作这件事，专业上的东西你不懂也没关系，大不了运作成功后再转包出去。另外，关于待遇上，如果运作成功，我们按利润的15%分给你，如果运作不成功，我们也不怪你，待遇就按每月3000块钱的薪水支付给你，你看如何。

我说待遇方面没关系，我就出个人，能分15%已经很不错了。但从你们的角度考虑，为啥不让毛梅亲自来运作这事呢？她的能力应该很强的，还能省下15%啊。

毛梅说，我实在是精力有限，自己公司的事情比较多，再加之前几天我母亲在小区摔了一跤，现在还在医院呢。



毛梅看来是有些不想出面，想想也是，这种与主营业务不沾边的事，以毛梅这么聪明的人肯定不愿意花精力，说穿了，这不过是他们偶尔发现的可以利用手中资源赚钱的副业，他们是顺带的，我一旦介入，就必须全身心投入。

心里有一种不平衡，但这是现实，不得不面对。

想了想，便说，能不能让我考虑一下，我心里没谱。

毛梅说，笑非兄，前几天我们也谈过不少，对你目前的情况多少有些了解，我觉得你应该答应下来，这是挣快钱，你需要它。快钱是什么呢，是马的夜草。一个人要干点事情，有时候得挣点快钱。慢钱是做事业，细水长流，越积越多。但目前来讲，前者对你更重要。

我陷入沉思，从他们介绍的情况来看，要把这个项目拿下来已经具备了一定的基础，但也不是象他们想像的那么简单，里面还有很多具体的工作要做，比如方案设计，比如产品选型，因为周仲老婆和毛梅都不是做这一块的，还得去找一家具有弱电施工资质的公司挂靠，总之，还有很多细节要做，我想这也是他们找我的原因，他们不愿意介入这些细枝末节的东西。从另一方面来说，这种机会也不是说有就有的，对于有些专门的弱电公司来说，削尖了脑袋都在寻找这种机会，而现在，这种别人期待的机会就在我面前。再想想毛梅的话，觉得也有道理，我现在的确需要快钱，我没房子，没家，我需要尽快安顿一个窝，好让我年迈的父母有颐养天年的地方，也许他们并不愿意到城市来，但作为儿子，我得给他们准备着。



除了答应，似乎我并没有其它选择。

我对毛梅说，能不能再坚定一下我的信心？

毛梅笑，好办，喝酒，酒壮英雄胆。

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酒是张鹏点的，进口的法国红酒，说女士喝红酒养颜。

酒自然是好酒，但我却喝不贯，马尿一样，还不如老白干来得过瘾。

菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其它的我叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。

喝酒浅尝辄止，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭的大鸣大放相比，真是大相径庭。

女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。我，连养胃的阶段都达不到。

大闸蟹静静的卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。

从没吃过螃蟹，有几次在人家的婚宴上，看过别人吃。

都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕的挑，吃完，再合上壳，似乎又是一个整的螃蟹。

平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。

没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的，脆脆的吃完，服务员一人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃。

真的好吃。

突然心里有一丝悸动，触动了一些记忆。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。

想起老婆来了，自从跟我之后，从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。

也曾开玩笑说有钱了就请她吃大闸蟹，她总说那得等成黄脸婆。

老婆也开始进入黄脸婆序列了，而我和她，却渐行渐远。

我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，等我有钱的时候关系又不好，并且我也不知道什么时候有钱。

想到这些，便没了胃口，静静的听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。

一顿饭毕，周仲说，今天就这样，具体事情由我去操作，如果有要商量的，给毛梅说就可以了。

我点头答应。

别无选择，明知被利用，却不得不迎合。

动身离开的时候，毛梅突然说，这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧。

张鹏说好啊，还是女人节约，美德啊。

服务员很快打好包，毛梅对我说，要不你提回去？

我不假思索的回答说，好吧，我拿回去喂猫。

说完脸不由自主的发烫了，毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。

周仲自己有车，毛梅要送张鹏，我便坐公交车回去。

在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。

我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给老婆吃，那也仅仅是想法罢了。

突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄的放进嘴中，却又闪电般的拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。

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吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。

我不得不在这些细节上做好，对于此次H县之行，我必须对毛梅他们有个交待，当然，我自己也有利益在里面。

按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。

过了晚上八点，我就开始不停的看手机，按照常规，八点应该结束饭局了。



然而过了八点半，仍然没有老刘的电话来。

因为说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。

不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其它的索然无趣。

电话终于响起，迫不及待的接通，以一种特有亲和力的语调对着话筒说，你好。



电话里传来一个稚嫩的声音，是儿子的电话。

有些失望，也有些兴奋。

我说儿子好久都没听到你声音了，你乖不乖呀？

儿子说我乖。



我说你怎么想起要给我打电话呀？

儿子说是妈妈叫我打的。

电话里便传来老婆轻声吓唬儿子的声音。

我沉默了一阵，对儿子说，不要调皮，要听妈妈的话。

儿子说我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。

我被儿子逗笑了，问儿子，妈妈听你什么话了？



儿子说，妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。

心里莫名的痛，七年婚姻，七年牵挂，万般怜爱在心里升腾。

我轻声对儿子说，妈妈在身边吗？

我想和老婆说会话，我想问她这段时间过得好不好。

儿子说妈妈上厕所去了。

这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。



我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说，儿子，爸爸有事情，挂了啊，回头爸爸打给你。

接通老刘的电话，老刘问我在哪里，吃饭没有？

我说我在旅馆，吃过了。

老刘说那你到红星大酒店来，我在1021房间。

我说好的，我马上就到。

挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说，到红星大酒店。

司机迟疑着说，很近啊，走路也就七八分钟时间。



我说别管，越快越好。

在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间号，按响门铃。

老刘看见我，诧异的说，你可真快啊。

我笑，随着老刘进了房间。

这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子，中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。



老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，政府的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了好有个休息的地方。

我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说，我的烟差，权当忆苦思甜。

老刘指中华说，这是刚才吃饭的时候发的，平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。

我说那还是有区别的，树叶都冒烟啊。

老刘就笑，说那倒也是。



寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。

老刘对我说，今晚本来还有一个应酬，因考虑到我在等他，又是周仲介绍来的，所以特的抽了点时间来和我谈谈。因为事情已不象当初想像的那么简单，局面已经是他不能掌控的了。

老刘的话让我的心跌入谷底。

老刘接着说，我和周仲是朋友，听说周仲老婆的生意不太好，便想把这个项目交给他们来运作，原先认为这个是个小项目，没多少人盯，但现在看起来不是这么回事，这几天连续接到了好几个朋友和领导的电话，都在推荐工程商，我是哪一方都不能得罪啊，只能公平竞争了。

我问老刘，你说的公平竞争的意思是？

老刘说，招标。这本身有一部分是财政拨的钱，也有一部分是我们自筹资金，所以招标是平衡各方利益的最好的方式，免得我去得罪人。

我点点头说，从你的角度去看，这是最好的办法，但准备采取哪种招标方式呢？公开招标还是邀标？

老刘说，可能会采取公开招标的办法。

我说这样也好，公开公平公正，谁都没话说。

从老刘的话我判断出他和周仲的私交并不一定很好，这是个四处卖好的人，先表明姿态我愿意帮你，但事情有了变故，并不代表我想帮你的意愿是假的。

如果参与竞争，不管是输是赢，周仲都欠了老刘的人情。想周仲也是场面上混的人，难道不清楚有财政投入的项目，一般都得招标吗？

而公示招标的项目，一抓一大把。



都以为公务员的智商比老百姓高，见识比老百姓广，我看未必。

谁都有盲点。

和老刘告别出来，心里很不是滋味。

我该怎样同毛梅和周仲交待？如实的描述我对老刘的判断吗？我没这么蠢。

用了人家的钱，却又没替人家办好事，内疚和自责，充盈于心。



回到旅馆，又想起刚才同儿子通的电话，不由一声叹息。

去他娘的，索性什么都不想，睡觉。

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这一晚竟然睡得特别香。

第二天早上起来，我先给周仲打了个电话，告诉他这个项目要公开招标，周仲听了愣了一下，说如果公开招标的话，那就算了，我们哪里搞得过别个专业公司嘛。

又补了句，你把这次花的钱找张发票来我报了就是了。

我说好吧，一定实报实销。

又给毛梅打了个电话，毛梅说她先同周仲商量一下，回头再联系我。



毛梅对这个事情本来兴趣就不大，都是周仲拉她来参与的，现在周仲不愿意搞了，毛梅也可以趁机抽身而退。所以我对毛梅和周仲商量的结果已经很清楚了。

但我却不想这么轻易的放弃。

要放弃一件事情很简单，轻轻说一个“不”，转身就轻松了。可是到后来回忆起这件事，又会想，要是当时参与一下，也许就是另外一个结果。

我不想让以后回忆到这件事的时候后悔。

想了想，决定再到老刘他们单位去一趟，老刘说过，凡是要参加投标的公司，都要到他们项目办公室一个叫吴波的人那里去登记，届时统一发放标书。具体的招标细则吴波也比较清楚。

吴波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。

吴波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方来吸引别人注意。

我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。

吴波生硬的说，只要做过弱电工程的，有资质就行。

我说那我符合你们的要求，如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？

他说先到我这里登个记，到时标书出来之后统一发给你们。

我问他什么时候发标书，他不耐烦的说这个还不清楚，到时再通知你。

完全一副拒人千里的姿态。

我突然装做随意的说，哎，你们老刘昨天下午开会开多长时间哦？

吴波说你咋知道老刘昨天下午再开会？

我说在外面碰见的，急匆匆的样子。

我这样说的目的是想让吴波知道我认识老刘，虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么，但象吴波这样的主，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。

当然，我也不会傻到对吴波说我和老刘很熟，点到即止。

cpubbs

吴波果然语气稍微柔和了一点，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想像空间。



后来吴波感叹说，领导们现在压力也大啊，就说这次招标，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家，再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你腐败，难啊。

我笑说做人难，做领导更难。

吴波便笑。说，所以昨天开会，决定快刀斩乱麻，三下五除二把标招了，省却一桩心事。

和吴波聊了一阵，了解到后天就可能发布招标通告，十天后投标截止，投标截止即开标。另外，投标单位须缴纳投标保证金二万元。

奶奶的，快得很啊。

五十八、

出了吴波办公室，接到了毛梅的电话。



毛梅说周仲和她的意思都是这次就算了，项目招标的话我们拼不过人家。

这个结果在我意料当中。

毛梅问我这次在H县一共花了多少钱，我说不多，不到三百块钱。

毛梅说这样，耽误了你时间，那三千块钱你就不用还了，当你的工资吧。

心里很不爽，在毛梅和周仲眼里，我是什么？不过是工具而已，要用就用，不用就拿点钱打发了。

我笑说，那我的待遇挺高的啊，这样算的话年薪几十万哦。

毛梅说不好意思，只是我们的一点心意。

我说这事就不要再说了，我心里有数。这个项目，你们真的就准备轻易的放弃了？

毛梅反问我，你有信心吗？

我说，与信心无关，我只是觉得我既然参与了，就要有始有终，任何生意都不是别人赏给你的，是自己争取过来的。

毛梅说，你的这种想法纯属理论，对于我们这种门外汉来说，只要进入正规程序，任何竞争对手都比我们强大。我们能利用的，就是和老刘熟，但现在看来，所有要去竞标的人和老刘都熟，我们唯一的优势丧失了，还有继续的必要吗？

我一时无语，顿了一下，我说，我们的确是门外汉，但门外到门内的距离，实际上只有一步，不能因为我们是门外汉，就不去跨越这一步啊。

毛梅不客气说，别整这些大道理，如果你决定以后就在这个行业混饭吃，我认为你说得对，反之，你就是愚昧。你想想，如果你不打算进入这个行业，你去瞎折腾有什么用？

我靠，这个女人看问题总是那么一针见血。

挂了电话，觉得很颓废，我的2007，似乎开局不顺。

毛梅说得很有道理，但我却多少有些不甘。想想我跑建筑工地的那些日子，就没一笔买卖轻松过，都是发扬着百折不挠的精神争取下来的。但这次，算什么呢？我还没体味到争取的艰辛就放弃了？

虽说原来说好要给我分成，但真正的主动权不在我这里。



我面临两种选择，一是马上打道回府，向毛梅他们交差，除了几天时间，我什么都没损失。当然，钱我不会要毛梅的，不是我高风亮节，而是我觉得拿了这个钱，我和毛梅就两清了。交个毛梅这样的朋友不容易啊。

二是继续下去。但继续下去有意义吗，没有毛梅他们的支持，一个两万元的投标保证金就可以把我打回原型。

算了算了，收拾好东西，打道回府。

在旅馆收银台结了帐，脚迈出旅馆的一瞬，却又折了回来，对服务员说，今天不走，再住一晚。

服务员不解的看着我，我想她一定认为我神经有问题。

我的确神经出了点问题，准确的说，我突然有了一个思路。

cpubbs

待续

山雨

感人！我也要努力啊

fjczd

待续
cpubbs 发表于 2008-12-26 13:01

还有下文吗??

fjczd

现在有下文了吗
写的很好的

fjczd

原帖也没有更新啊